Immobilie verkaufen mit KSK-Immobilien.
Wir kennen den Markt vor Ort.

Immobilie verkaufen mit KSK-Immobilien

Die eigene Immobilie zu verkaufen stellt Eigentümer:innen nicht selten vor große Herausforderungen. Wer seine Immobilie zu einem guten Preis verkaufen will, muss einiges beachten. Wie viel ist meine Immobilie überhaupt wert und wie erziele ich den höchsten Verkaufspreis, ohne Ewigkeiten nach einer passenden Käuferin bzw. einem passenden Käufer suchen zu müssen?

Hier kommen wir ins Spiel: Als regionale Experten stehen wir Ihnen bei Ihrem Immobilienverkauf in Köln und Umgebung mit Rat und Tat zur Seite. Wir kümmern uns vertrauensvoll und transparent um Ihren Verkaufserfolg, nehmen uns Zeit für Sie und begleiten Sie während des gesamten Verkaufsprozesses Ihrer Immobilie.

Wenn Sie sich vorab darüber informieren möchten, wie Sie Ihre Immobilie stressfrei und zeitsparend verkaufen können, sind Sie hier genau richtig. Wir geben Tipps und Ratschläge, mit denen einem lukrativen Verkauf Ihrer Immobilie nichts mehr im Wege steht.

Immobilie verkaufen: Das Wichtigste in Kürze

• Ein Immobilienverkauf kann viel Zeit in Anspruch nehmen und geht auch mit einigen rechtlichen Herausforderungen einher. Wenn Sie hier auf der sicheren Seite sein und sich nicht die Arbeit machen wollen, holen Sie sich beim Immobilienverkauf am besten Unterstützung von einem Makler bzw. einer Maklerin.
• Um Ihre Immobilie zu einem guten Preis verkaufen zu können, sollten Sie deren Wert kennen. Greifen Sie bei der Immobilienbewertung am besten auf die professionelle Hilfe von Expert:innen zurück. Dank der Marktexpertise kennen unsere Makler:innen die Nachfragesituation und den Markt vor Ort und können den besten Preis erzielen. Dieser liegt in der Regel deutlich über dem Preis, den Sie bei einem privaten Verkauf erzielen würden.
• Die richtige Vermarktung Ihrer Immobilie ist für den Verkauf wichtig. Neben den großen Internetportalen sollten Sie auch Offline-Marketingaktionen wie Zeitungsinserate oder Werbeflyer in Betracht ziehen.
• Um den Verkaufspreis zu steigern, bietet es sich an, die Immobilie im rechten Licht zu präsentieren. Ein sauberer und aufgeräumter Zustand sollte selbstverständlich sein. Besonders ansprechend wirkt die Immobilie, wenn man auf Möglichkeiten des Home Staging zurückgreift.
• Beim Immobilienverkauf fallen auch für die Verkäuferin bzw. den Verkäufer Kosten an. Neben der Maklerprovision können unter Umständen auch Steuern fällig werden. Dazu zählt z.B. die Spekulationssteuer.

Inhalte dieser Seite

• Die drei Phasen beim Immobilienverkauf
• Wann lohnt sich der Immobilienverkauf?
• Wann ist der beste Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?
• Welche Besonderheiten sind beim Immobilienverkauf zu beachten?
• Zu welchem Preis kann ich meine Immobilie verkaufen?
• Welche Faktoren beeinflussen den Immobilienwert?
• Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen?
• Wie bereite ich meine Immobilie optimal für den Verkauf vor?
• Werbewege für den Immobilienverkauf
• Wie führe ich erfolgreich Verkaufsverhandlungen?
• Wann kann ich eine Immobilie steuerfrei verkaufen?
• Immobilie verkaufen – FAQs

Die drei Phasen beim Immobilienverkauf

Wenn Sie sich für den Verkauf Ihrer Immobilie entscheiden, steht Ihnen ein Prozess bevor, der sich für gewöhnlich in drei Phasen unterteilt: die Vorbereitungsphase, die Verkaufsphase und die Abwicklungsphase. Sofern Sie bei Ihrem Immobilienverkauf Unterstützung von einem Immobilienmakler erhalten, können Sie sich dabei weitgehend zurücklehnen, denn Ihr:e Makler:in übernimmt den Großteil der Arbeit für Sie.

Sollten Sie Ihre Immobilie ohne Makler:in verkaufen, empfiehlt es sich, einem genauen Fahrplan zu folgen:

1. Vorbereitungsphase

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, sollten Sie sich zunächst Gedanken darüber machen, was alles zu erledigen ist, und einen groben Zeitrahmen festlegen. Planen Sie hier eher großzügig als zu knapp, denn gerade wenn Unterlagen angefordert werden müssen, verzögert sich der gesamte Prozess häufig.

Im nächsten Schritt geht es darum, alle erforderlichen Unterlagen zusammenzutragen. Dazu zählen z.B. Grundbuchauszug, Grundriss und Energieausweis.

Um den optimalen Verkaufspreis zu erzielen, sollten Sie Ihre Immobilie entsprechend auf den Verkauf vorbereiten. Gibt es kleinere oder größere Reparaturen, die zu erledigen sind? Hier sollten Sie abwägen, ob es sich lohnt, diese noch vor dem Verkauf durchzuführen, um den Wert Ihrer Immobilie zu steigern, oder ob Sie es der Käuferin bzw. dem Käufer überlassen, sich um Sanierungsarbeiten zu kümmern. Was Sie in keinem Fall tun sollten: etwaige Mängel verschweigen, denn das kann mitunter teuer werden.

Schließlich geht es darum, den Wert Ihrer Immobilie zu bestimmen. Dazu können Sie z.B. den Immobilienwertrechner der KSK-Immobilien nutzen. Für den Immobilienverkauf ist es elementar wichtig, den Wert der eigenen Immobilie zu kennen. Denn wenn Sie den Verkaufspreis zu hoch ansetzen, werden sich kaum potenzielle Käufer:innen melden. Umgekehrt kann auch ein zu niedriger Preis Argwohn in Kaufinteressenten auslösen. Darüber hinaus wollen Sie Ihre Immobilie natürlich nicht unter dem realen Wert verkaufen.

2. Verkaufsphase

Nur mit der passenden Werbestrategie können Sie Ihre Immobilie zügig und zum bestmöglichen Preis verkaufen. Bei der Vermarktung existieren vom Online-Exposé über klassische Zeitungsanzeigen bis hin zum Aushang im Immobilienschaufenster zahlreiche Möglichkeiten. Auch die Bearbeitung der Kontaktanfragen zählt zur Vermarktung Ihrer Immobilie.

Sobald sich Kaufinteressenten gefunden haben, geht es an die Durchführung von Besichtigungsterminen. Dabei sollten Sie Ihre Immobilie so vorbereiten, wie Sie es auch machen, wenn Sie Gäste empfangen. Das Haus oder die Wohnung sollte in einem ordentlichen und gepflegten Zustand sein, um einen positiven Eindruck bei den potenziellen Käufern zu hinterlassen. Planen Sie ausreichend Zeit für die Besichtigungen ein und bereiten Sie sich auch auf kritische Fragen vor, um Ihre Position im späteren Verhandlungsgespräch zu stärken. Ebenso sollten Sie nicht vergessen, alle wichtigen Dokumente zum Besichtigungstermin griffbereit zu haben.

Haben die Kaufinteressenten nach der Besichtigung konkretes Interesse an Ihrer Immobilie, steht die Vertragsverhandlung an. Hier sollten Sie möglichst professionell auftreten. Damit erhöhen Sie Ihre Chance, den gewünschten Verkaufspreis zu erzielen.

Gerade bei den Vertragsverhandlungen ist ein:e Immobilienmakler:in eine wertvolle Hilfe, denn diese:r kennt die Vorzüge Ihrer Immobilie sowie die Lage am lokalen Immobilienmarkt ganz genau, ohne etwaige Fehler und Mängel zu verschweigen. Auch die Strategien einer guten  Verkaufsverhandlung kennt Ihr:e Makler:in ganz genau, was sich positiv auf den Verkaufspreis Ihrer Immobilie auswirken kann.

3. Verkaufsabwicklung

Einigen sich Käufer:in und Verkäufer:in über den Immobilienverkauf, wird ein Kaufvertrag aufgesetzt. Hier sollten Sie auch alle Absprachen, die mündlich getroffen wurden, festhalten. Der Kaufvertrag bedarf einer notariellen Beurkundung. Der Notartermin stellt einen der letzten Schritte beim Immobilienverkauf dar. Hier unterzeichnen beide Parteien den Kaufvertrag, womit dieser rechtskräftig wird.

Abgeschlossen wird der Immobilienverkauf mit der Schlüsselübergabe. Hier werden dem neuen Eigentümer bzw. der Eigentümerin neben den Schlüsseln auch alle wichtigen Unterlagen ausgehändigt. Es empfiehlt sich, ein Übergabeprotokoll anzufertigen, um eventuell aufkommenden späteren Streitigkeiten vorzubeugen.

Sie sehen: Der Immobilienverkauf bedarf einer Menge Zeit und Geld. Sie entscheiden, ob Sie diese selbst aufbringen wollen oder dafür die Hilfe eines professionellen Immobilienmaklers in Anspruch nehmen, der sich um alles Wichtige rund um den Immobilienverkauf für Sie kümmert.

Wenn Sie Interesse an der Zusammenarbeit mit einem Immobilienmakler bzw. einer Immobilienmaklerin haben, sind Sie bei KSK-Immobilien bestens aufgehoben. Unsere Expertinnen und Experten unterstützen Sie vollumfänglich bei Ihrem Immobilienverkauf in der Region Köln/Bonn und Umgebung.

Wann lohnt sich der Immobilienverkauf?

Der von Ihnen gewählte Zeitpunkt für den Immobilienverkauf trägt maßgeblich dazu bei, ob Ihr gewünschter Verkaufspreis erzielt werden kann. Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen wollen, sollten Sie sich zunächst über die aktuelle wirtschaftliche Lage informieren. Denn ist die Konjunktur hoch und die Zinsen niedrig, können sich mehr Menschen einen Kredit leisten. Dadurch steigt die Nachfrage und Sie können mit dem Verkauf Ihrer Immobilie einen guten Preis erzielen.

Behalten Sie auch die regionale Preisentwicklung im Auge. Steigt in bestimmten Regionen die Nachfrage, wirkt sich das auf die Verkaufspreise der Immobilien vor Ort aus. Gerade in Großstädten wie Köln und Bonn ist der Bedarf enorm. Aber auch die umliegenden Kreise und gut angebundene ländliche Gebiete profitieren, da sie in guter Pendeldistanz liegen und gleichzeitig das Preisniveau niedriger ist als in den Ballungsräumen selbst. Unsere Research-Expertinnen und Experten haben dazu einen informativen Marktbericht und Preisreports zu allen Regionen für Sie erstellt.

Neben Konjunktur und Nachfrage ist auch der Wert Ihrer Immobilie ausschlaggebend. Sie möchten den Marktwert bestimmen lassen? Dann nutzen Sie unseren kostenfreien Immobilienwertrechner für eine unverbindliche Immobilienbewertung. Wenn Sie Ihre Immobilie noch ausführlicher bewerten lassen möchten oder ein gerichtsfestes Verkehrswertgutachten benötigen, kontaktieren Sie uns gerne.

Wann ist der beste Zeitpunkt für den Immobilienverkauf?

Der beste Verkaufszeitpunkt für den Immobilienverkauf privat hängt meist nicht nur von der wirtschaftlichen Lage ab, sondern kann insbesondere auch von persönlichen Umständen beeinflusst werden. Wenn Sie eine Immobilie geerbt haben, eilt der Immobilienverkauf vermutlich nicht.

Anders sieht es aus, wenn der Verkauf aus finanziellen Gründen oder krankheitsbedingt erfolgen muss, wenn Sie beispielsweise aus Ihrem Haus in eine altersgerechte Wohnung ziehen möchten. Auch wenn die Immobilie im Rahmen einer Scheidung verkauft werden soll, geht das meist mit einem erheblichen Zeitdruck einher.

Bei der Frage, ob sich der Immobilienverkauf lohnt, sollten Sie nicht zuletzt auch finanzielle Aspekte und eventuelle Steuerlasten berücksichtigen. Haben Sie zum Beispiel Ihre Immobilie als Kapitalanlage gekauft, ist ein guter Verkaufszeitpunkt, wenn die Spekulationsfrist von zehn Jahren abgelaufen und keine Spekulationssteuer mehr fällig ist.

Wenn Sie schnell eine:n Käufer:in finden müssen, besteht die Gefahr, dass Sie Ihre Immobilie unter Wert verkaufen. Auch bei zeitkritischen Immobilienverkäufen unterstützen die Maklerinnen und Makler der KSK-Immobilien Sie mit ihrer Expertise und stellen so sicher, dass Sie trotz Termindruck einen guten Verkaufspreis erzielen.

Welche Besonderheiten sind beim Verkauf von Immobilien zu beachten?

Jede Immobilie ist einzigartig. Dennoch gibt es Immobilienarten, bei denen Verkäufer:innen ein paar Besonderheiten beachten sollten, wenn sie sich für einen Verkauf entscheiden Wollen Sie ein Reihenhaus verkaufen, ist ein guter Schallschutz zu den Nachbarhäusern besonders wichtig und für potenzielle Käufer:innen interessant.

Besonders aufmerksam sollten Sie  jedoch beim Verkauf vermieteter Immobilien sein. So können Sie die derzeitigen Mieter:innen nicht einfach vor die Tür setzen, wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre vermietete Immobilie zu verkaufen. Unter bestimmten Umständen hat Ihr:e Mieter:in sogar ein Vorkaufsrecht. Handelt es sich bei der Immobilie um eine Eigentumswohnung, müssen Sie zudem die Eigentümergemeinschaft über Ihr Vorhaben in Kenntnis setzen.

Zu welchem Preis kann ich meine Immobilie verkaufen?

Für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ist es wichtig, den aktuellen Verkehrswert Ihrer Immobilie zu kennen. Lassen Sie Ihre Immobilie vor Verkaufsstart von einer Expertin oder einem Expertenbewerten. Bei der KSK-Immobilien haben Sie die Möglichkeit, den Wert Ihrer Immobilie über unseren kostenfreien Immobilienwertrechner schnell und einfach ermitteln zu lassen.

Sie benötigen eine gerichtsfeste Immobilienbewertung? Gerne erstellen unsere Expertinnen und Experten ein Verkehrswertgutachten gemäß §194 BauGB für Sie.

Sobald Sie den Verkehrswert Ihrer Immobilie kennen, können Sie sich an den Verkauf begeben. Hierbei sollten Sie beachten, dass der Angebotspreis in der Regel über dem tatsächlich zu erwartenden Verkaufspreis angesetzt wird, um in späteren Verhandlungsgesprächen eine möglichst gute Ausgangsposition zu haben.

Es existieren aber durchaus noch weitere Angebotsstrategien wie das sogenannte Bieterverfahren, bei dem die Kaufinteressenten bei einer Auktion ihre Gebote abgeben – es gewinnt der oder die Höchstbietende.

Welche Faktoren beeinflussen den Immobilienwert?

Der Immobilienwert wird maßgeblich von einer Reihe individueller Faktoren beeinflusst. Die wichtigsten Faktoren für den Immobilienwert sind:

• Nachfrage: Wo die Nachfrage hoch ist, steigen auch die Preise.
• Lage: In gefragten Gegenden sind die Immobilienpreise besonders hoch. Vor allem eine gute Infrastruktur, Anbindung an den ÖPNV, Einkaufsmöglichkeiten, Naherholungsgebiete sowie Schulen und Kitas beeinflussen den Marktwert von Immobilien.
• Immobilientyp: Entspricht der Immobilientyp der Zielgruppe vor Ort, wirkt sich das positiv auf den Marktpreis aus. Kleine Apartments für Single-Haushalte sind zum Beispiel in Innenstädten sehr gefragt und erzielen entsprechend hohe Verkaufspreise.
• Wohnfläche: Die Größe der vorhandenen Immobilie ist grundlegend für die Ermittlung des Immobilienwerts und damit auch des optimalen Verkaufspreises.
• Zustand: Objekte in gepflegtem Zustand, mit einer guten Innenausstattung und einer modernen Gebäudetechnik erzielen deutlich höhere Preise als Immobilien, die einen niedrigeren Standard aufweisen. Regelmäßige Renovierungen oder Sanierungen wirken sich somit positiv auf den Verkaufspreis aus. Unser Tipp: Home Staging!

Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen?

Beim Verkauf einer Immobilie stellt sich vor allen Dingen eine Frage: Möchte ich meine Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen? Zunächst klingt es verlockend, die Immobilie privat in Eigenregie zu verkaufen, um die anfallende Maklerprovision, die sogenannte Courtage, einzusparen.

Wenn Sie sich für diesen Weg entscheiden, sollten Sie sich bewusst sein, wie aufwändig und planungsintensiv ein Immobilienverkauf sein kann. Dabei sind nicht nur organisatorische, sondern auch rechtliche Aspekte zu beachten.

Welche Vorteile der Immobilienverkauf mit Makler bietet, haben wir in der folgenden Übersicht für Sie zusammengefasst.

Sie sehen: Für fachfremde Personen ist es ohne professionelle Hilfe kaum möglich, eine Immobilie privat zu verkaufen. In der Praxis hat sich gezeigt, dass der zeitliche und finanzielle Aufwand so hoch ist, dass dies die Ersparnis der Maklerprovision nicht aufwiegt.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen oder haben noch Fragen zum Thema Immobilienverkauf? Kontaktieren Sie uns gerne für eine kostenlose Beratung. Die Expertinnen und Experten der KSK-Immobilien stehen Ihnen per E-Mail und telefonisch zur Verfügung.

Wie bereite ich meine Immobilie optimal für den Verkauf vor?

Eine gute Vorbereitung ist beim Verkauf einer Immobilie unabdingbar. Denn nur so erzielen Sie einen optimalen Verkaufspreis und können Ihre Immobilie zudem auch zeitnah veräußern. 

Folgende Punkte sollten Sie vor der Vermarktung Ihrer Immobilie vorbereiten:

Immobilie für den Verkauf vorbereiten: Unser Fazit

Die Vorbereitung einer Immobilie für den Verkauf ist aufwändig, zeitintensiv und erfordert Fach- und Marktwissen. Bei einem Verkauf mit KSK-Immobilien übernehmen wir die Verkaufsvorbereitungen und Sie können Zeit und Geld sparen. Ob marktgerechte Immobilienbewertung mit unserem Immobilienwertrechner, professionelles Marketing oder das Zusammenstellen erforderlicher Unterlagen – unsere Immobilienmakler:innen betreuen Sie kompetent und persönlich über den gesamten Verkaufsprozess hinweg. So verkaufen Sie nicht nur Ihre Immobilie sorgenfrei und ohne großen Zeitaufwand, sondern erzielen auch den optimalen Verkaufspreis.

Werbewege für den Immobilienverkauf

Bei der Vermarktung Ihrer Immobilie sollten Sie auf unterschiedliche Werbewege setzen. Inzwischen erfreuen sich die großen Internetportale für das Schalten von Verkaufsanzeigen besonderer Beliebtheit. Vergessen Sie aber auch die Offline-Werbung nicht. Je nach Zielgruppe suchen potenzielle Kaufinteressenten auch in Tageszeitungen oder Anzeigenblättern.

Wenn Sie sich für den Verkauf Ihrer Immobilie mit einer Maklerin bzw. einem Makler entscheiden, profitieren Sie darüber hinaus von einer prominenten Präsentation Ihres Verkaufsobjekts im Immobilienschaufenster vor Ort.

Auch bei KSK-Immobilien platzieren wir Ihre Immobilie nicht nur online auf unserer Website und allen großen Immobilienportalen, sondern auch in den regionalen Filialen der Kreissparkasse Köln. Als KSK-Tochter verfügen wir über ein breites Netzwerk und dürfen die Objekte ebenfalls in geeigneten Filialen der KSK platzieren.

Wie führe ich erfolgreich Verkaufsverhandlungen?

Entscheidet sich ein:e Interessent:in im Anschluss an den Besichtigungstermin für den Immobilienkauf, gibt die Person ein Angebot für das entsprechende Objekt ab. Um hier als Verkäufer:in den optimalen Verkaufspreis erzielen zu können, ist eine gute Portion Verhandlungsgeschick erforderlich. Hier gilt es, die Immobilie im besten Licht darzustellen, ohne etwaige Fehler und Mängel zu verschweigen. Nicht ohne Grund greifen viele Immobilienbesitzer:innen für den Hausverkauf auf eine:n erfahrene:n Immobilienmakler:in zurück, denn diese:r weiß, wie man die Vorzüge einer Immobilie hervorhebt und so den besten Preis erzielt.

Ein:e Immobilienmakler:in steht Ihnen auch bei sämtlichen weiteren Angelegenheiten rund um den Verkaufsprozess zur Seite, so etwa bei der Bonitätsprüfung von Kaufinteressenten und der Abwicklung des Notartermins. Der Immobilienverkauf ist abgeschlossen, wenn die Käuferin bzw. der Käufer den Kaufpreis gezahlt hat und als neue:r Eigentümer:in ins Grundbuch eingetragen wurde. Dann erfolgt schließlich die Schlüsselübergabe, bei der ebenso alle wichtigen Unterlagen an die neue Besitzerin bzw. den neuen Besitzer übergeben werden.

Wann kann ich eine Immobilie steuerfrei verkaufen?

Ein Immobilienverkauf ist immer auch mit Kosten für Sie als Verkäufer:in verbunden, selbst dann, wenn Sie sich für den Immobilienverkauf ohne Makler:in entscheidet. So müssen Sie unter bestimmten Voraussetzungen eine Spekulationssteuer zahlen.

Wenn Sie die Immobilie, die Sie verkaufen wollen, bisher privat genutzt haben, fallen für den Verkauf in der Regel keine Steuern an.

Anders verhält es sich beim Verkauf vermieteter Immobilien. Hier ist der Veräußerungsgewinn zu versteuern, wenn zwischen Erwerb und Verkauf der Immobilie weniger als zehn Jahre liegen. In diesem Fall gehen die Finanzämter nämlich davon aus, dass es sich bei dem Immobilienerwerb um einen Spekulationskauf gehandelt hat.

KSK-Immobilien: Ihr persönlicher Immobilienberater für den gesamten Verkaufsprozess

Wenn Sie sich für den Immobilienverkauf mit KSK-Immobilien entscheiden, unterstützen wir Sie gerne bei allen Schritten des Verkaufsprozesses:

Sobald Sie Kontakt zu uns aufgenommen haben, wird sich eine:r unserer erfahrenen Immobilienmakler:innen bei Ihnen melden, die/der Ihnen künftig als persönliche:r Ansprechpartner:in rund um den Verkauf Ihrer Immobilie zur Seite steht und Sie während des gesamten Verkaufsprozesses begleitet. Die Erstberatung ist dabei natürlich vollständig kostenfrei und unverbindlich.

Ihre Immobilienmakler:in kümmert sich um die gesamte Abwicklung des Verkaufsprozesses: angefangen bei der Immobilienbewertung über die optimale Vermarktung bis hin zu Verhandlungsgesprächen und Notartermin.

Auch nachdem Sie Ihre Immobilie verkauft haben, sind wir weiter für Sie da. Sollten zu einem späteren Zeitpunkt noch Fragen aufkommen oder Sie einen weiteren Kauf oder Verkauf anstreben, stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung.

Dürfen wir Sie bei Ihrem Immobilienverkauf unterstützen?

Immobilie verkaufen – FAQs