16.02.2024

Immobilienvermarktung: 5 Profi-Tipps vom Makler

Korkwand mit Strichmännchen, Megaphon und Sprechblase

Der erste Eindruck ist entscheidend – das gilt auch für die Immobilienvermarktung. Daher nutzen Maklerinnen und Makler bestimmte Maßnahmen regelmäßig, um ihre Objekte bestmöglich auf dem Markt zu platzieren. Wenn Sie planen, Ihre Immobilie ohne die Hilfe von Makler:innen zu verkaufen, sollten Sie sich also bestens auf diese große Aufgabe vorbereiten. Lesen Sie hier 5 Profi-Tipps von Maklerinnen und Maklern, welche die Immobilienvermarktung aufs nächste Level heben.

5 Tipps zur Immobilienvermarktung im Überblick

Was bedeutet Immobilienvermarktung?

Die Immobilienvermarktung bezieht sich auf den Prozess der Bewerbung und des Verkaufs oder der Vermietung von Immobilienobjekten. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer:innen oder Mieter:innen zu gewinnen und sie zum Abschluss eines Kauf- bzw. Mietvertrages zu bewegen. Dieser Prozess beinhaltet verschiedene Strategien und Techniken, wie die passende Immobilienpräsentation, eine Wertermittlung sowie Werbung und Marketing.

Tipp 1: Wertermittlung

Bevor Sie Ihre Immobilie auf den Markt bringen können, sollten Sie natürlich einen geeigneten Preis für die Immobilie festlegen. Vielleicht haben Sie schon einen Wunschpreis im Kopf, doch nicht immer ist dieser realistisch. Um den Wert einer Immobilie zu ermitteln, werden verschiedene Faktoren miteinbezogen. Dazu zählen Lage , Zustand, Baujahr, und natürlich auch die Größe. Dabei gibt es Faktoren, die entweder wertmindernde oder wertsteigernde Auswirkungen haben. Die Wertermittlung einer Immobilie ist daher sehr komplex und am besten mit Hilfe von Profis zu bewältigen.

Liegt der errechnete Wert unter Ihrem Wunschpreis, so ist es sinnvoll, wertsteigernde Maßnahmen zu ergreifen. Eine Immobiliensanierung sowie Schönheitsreparaturen können dafür sorgen, dass der Wert der Immobilie steigt und die Immobilie schneller Anklang bei Interessent:innen findet.

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Tipp 2: Die geeigneten Vermarktungskanäle wählen

Verschiedene Immobilientypen haben gleichermaßen auch andere Zielgruppen. Eine kleine Wohnung mit zwei oder drei Zimmern richtet sich eher an Singles oder junge Paare. Größere Häuser mit Garten eignen sich wunderbar für Familien. Genauso individuell wie die Ansprüche der Zielgruppen sollte auch die Immobilienvermarktung sein. Jede der Zielgruppen sucht nämlich auf ganz unterschiedlichen Kanälen nach der perfekten Immobilie. Junge Leute sind eher im Internet unterwegs und nutzen die einschlägigen bekannten Immobilienportale und Suchmaschinen. Familien oder ältere Paare sowie Personen, die nach Gewerbeimmobilien suchen, können auch oft über analoge Vermarktung erreicht werden. Dafür werden die Exposés als Ausdruck ausgehangen. 

Auch hier profitieren Sie von der Hilfe durch Profis: Unsere erfahrenen Makler:innen kennen sich mit den Zielgruppen aus und platzieren Ihre Immobilie online auf unserer Website sowie in allen großen Immobilienportalen. Einen besonderen Vorteil haben Sie durch die zusätzliche prominente Platzierung in den regionalen Filialen der Kreissparkasse Köln. Dabei übernehmen unsere Immobilienmakler:innen ebenfalls alle weiteren Schritte für Sie.

Tipp 3: Ein hochwertiges Exposé mit guten Fotos

Der erste Eindruck ist auch bei der Immobilienvermarktung essenziell. Daher ist es unabdinglich, ein ansprechendes und mit ebenso hochwertigen Fotos zu haben. Das Exposé beinhaltet eine Beschreibung der Immobilie mit Angaben wie der Lage des Objekts und Informationen zum Zustand und der Ausstattung. Auch die zuvor definierten Zielgruppen sollten durch das Exposé angesprochen werden, indem wichtige Aspekte prominent hervorgehoben werden. Ein tolles Exposé zu erstellen, erfordert jedoch viel Arbeit, und auch die Fotos sollten nicht nur mal eben mit dem Handy geschossen werden.

Ein Tipp, um besonders schöne Fotos zu erstellen, ist, die Immobilie vorher durch Home Staging aufzuwerten. Dadurch können potenzielle Käufer:innen sich viel besser vorstellen, wie die Immobilie auch in Zukunft durch sie bewohnt aussehen könnte. Beim Home Staging werden Möbel, Farb- und Lichtkonzepte und auch die Wand- und Fußbodengestaltung der Räume explizit auf den Immobilienverkauf vorbereitet. Die Immobilie wird also wohnlich gestaltet anstatt leer und nüchtern. Mehr Tipps und Tricks lesen Sie in unserem Artikel zu Home Staging für den Immobilienverkauf.

Tipp 4: Einen 360°-Rundgang anbieten

Ein 360°-Rundgang einer Immobilie bietet den Vorteil, dass potenzielle Käuferinnen und Käufer die Immobilie bequem von zu Hause aus besichtigen können. Das spart Ihnen einerseits Zeit, denn Sie müssen nicht immer wieder Einzelpersonen durch Ihre Immobilie führen. Auch für die Interessent:innen ist es eine sehr einfache Möglichkeit, aus der Ferne eine Immobilie genau unter die Lupe zu nehmen – und das jederzeit.

Einen 360°-Rundgang zu erstellen, bedeutet aber auch einen hohen Aufwand, denn die Immobilie muss mit HDR-Kamera mit Infrarot-Sensoren abgelichtet werden, um im Nachgang zu einem 360°-Rundgang verarbeitet werden zu können. Bei Immobilien, die vielleicht in einer weniger beliebten Lage liegen, kann der 360°-Rundgang jedoch der entscheidende Wettbewerbsvorteil sein, der die Interessent:innen von der Immobilie überzeugt.

Tipp 5: Preisverhandlung und Kaufabschluss

Bevor Sie in Verhandlungen eintreten, sollten Sie den aktuellen Immobilienmarkt gründlich analysieren. Kenntnisse über vergleichbare Verkaufspreise in der Umgebung und aktuelle Markttrends sind entscheidend, um auch die Interessent:innen von Ihrem Preis zu überzeugen. Seien Sie aber auch bereit, Flexibilität in Bezug auf den Preis zu zeigen, vor allem wenn Sie schnell verkaufen möchten.

Auch Ihre Verhandlungsfähigkeiten sind entscheidend. Hören Sie den potenziellen Käufer:innen zu und verstehen Sie ihre Bedürfnisse. Dies kann Ihnen helfen, eine gemeinsame Basis für die Preisverhandlung zu finden. Seien Sie offen für Gegenangebote, aber kennen Sie auch Ihre untere Preisgrenze.

Die eingehenden Anfragen sollten Sie zudem schnell beantworten, denn: Eine schnelle Antwort kann das Interesse der Käufer:innen aufrechterhalten und zeigt Ihre Ernsthaftigkeit, den Verkauf abzuschließen. Auch beim Kaufabschluss sollten Sie nicht zu zögerlich sein. Prüfen Sie jedoch vorher die Bonität Ihrer Käufer:innen, beispielsweise durch die Vorlage der Finanzierungszusage einer Bank. Diese sollte sich jedoch explizit auf die von Ihnen angebotene Immobilie beziehen.

Immobilienvermarktung mit KSK-Immobilien

Die Expertinnen und Experten der KSK-Immobilien unterstützen Sie gerne bei der Immobilienvermarktung, angefangen bei der Erstellung eines ansprechenden Immobilienexposés bis hin zum unterschriebenen Kaufvertrag. Auch die entscheidende Platzierung Ihrer Immobilie auf verschiedenen Vermarktungskanälen übernehmen wir für Sie. KSK-Immobilien ist Ihr verlässlicher Berater rund um die Themen Immobilienverkauf, Immobilienkauf und natürlich die Immobilienvermietung.

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