Erfolgreiche Preisverhandlung beim Hauskauf
Die Preisverhandlung beim Hauskauf ist für viele Interessent:innen eine Herausforderung, da es nicht selten um Summen im höheren sechsstelligen Bereich geht. Da die Nachfrage nach Eigenheimen hoch und der Immobilienmarkt hart umkämpft ist, sollten Sie bei der Preisverhandlung für den Hauskauf mit den richtigen Argumenten ihre Mitbewerber:innen ausstechen.
Erfahren Sie bei uns, worauf es bei der Verhandlung des Immobilienpreises ankommt, wie viel Prozent Sie aushandeln können und wie Sie strategisch mit überzeugenden Argumenten die Preisverhandlung beim Hauskauf gewinnen.
Preisverhandlung beim Hauskauf: Das Wichtigste im Überblick
Um erfolgreich eine Preisverhandlung beim Hauskauf zu führen, sollten Sie folgende Punkte beachten:
- Immobilienmarkt kennen: Informieren Sie sich über den aktuellen Marktwert ähnlicher Immobilien in der gleichen Lage. Mit dem Marktbericht der KSK-Immobilien erhalten Sie alle aktuellen Zahlen und machen sich ein Bild über die aktuelle Bauzinsentwicklung.
- Finanzierungslage und Möglichkeiten: Wenn Sie eine Finanzierungszusage Ihrer Bank vorlegen, schaffen Sie es, beim Hauskauf Mitbewerber:innen auszustechen. Als 100 %ige Tochter der Kreissparkasse Köln erhalten Sie bei uns eine Bonitätsprüfung der Sparkasse , die Ihre Immobilienfinanzierung genehmigt.
- Sachverständigung einbinden: Ein Gutachter bzw. eine Gutachterin kann gegebenenfalls im Rahmen eines Bauschadengutachtens Mängel aufdecken, die als Argumente für Preisnachlässe dienen können.
- Nicht unter Druck setzen lassen: Lassen Sie sich nicht zu schnellen Entscheidungen drängen und nehmen Sie sich genügend Bedenkzeit.
- Preis-Spielraum einplanen: Das richtige Verhandlungsgeschick, ein Gefühl für realistische Zahlen und den richtigen Preis für Immobilien zu bestimmen sind entscheidend, um einen sehr guten Kaufpreis zu verhandeln. Setzen Sie Ihr erstes Angebot nicht zu hoch an, um Verhandlungsspielraum zu haben.
Immobilienpreis verhandeln: So verhandeln Sie erfolgreich
Wenn Sie Ihre Wunschimmobilie gefunden haben und den Immobilienpreis verhandeln möchten, kommt es auf das richtige Know-how an. Nur wenn Sie den lokalen Immobilienmarkt analysieren und die Entwicklung der Immobilienpreise kennen, sind Sie in der Lage, eine Immobilienverhandlung mit realistischen Preisvorstellungen zu führen.
Um bei der Verhandlung souverän aufzutreten, sollten Sie im Vorfeld ähnliche Objekte und deren Verkaufspreise vergleichen. Dadurch gewinnen Sie ein Verständnis dafür, welcher Preis für die Art von Immobilie, die Sie in Betracht ziehen, marktüblich ist. Es ist ebenso wichtig, die momentane Nachfrage und das Immobilienangebot in der gewünschten Region zu kennen, um abschätzen zu können, wie viel Verhandlungsspielraum besteht.
Preisverhandlung beim Hauskauf: die Prozentregel
In der Verhandlung beim Hauskauf spielen Prozentangaben eine wesentliche Rolle. Eine allgemeine Regel besagt, dass Käuferinnen und Käufer mit einem Angebot beginnen sollten, das etwa fünf bis zehn Prozent unter dem geforderten Verkaufspreis liegt.
Mit einem realistischen Angebot haben Sie als Kaufinteressent:in Spielraum, sich mit der Verkäuferseite in der Mitte zu treffen, ohne hierbei das Risiko einzugehen, von vornherein zu hoch anzusetzen. Gleichzeitig ist es aber auch wichtig, die Marktsituation genau zu kennen, um zu wissen, wie viel die Immobilie tatsächlich wert ist und ob der Verkaufspreis gerechtfertigt ist. Ebenso ist die Preisspanne auf einem Käufermarkt deutlich flexibler als bei einem Verkäufermarkt – sprich, die Nachfrage bestimmt selbstverständlich auch den Preis.
- Ein guter Tipp ist es, die prozentuale Preisdifferenz an der Dauer des Immobilieninserats zu orientieren. Ist ein Haus bereits lange inseriert und hat mehrere Monate keine:n Käufer:in gefunden, können Sie riskieren, ein Angebot von zehn Prozent unter dem Listenpreis zu unterbreiten.
- Doch hier ist auch Vorsicht geboten: Zu aggressive Verhandlungen und Preisdumping können den Verkäufer bzw. die Verkäuferin abschrecken, weshalb ein besonderes Fingerspitzengefühl und eine fundierte Begründung als Argumentationsgrundlage für jedes Angebot entscheidend sind.
Preisverhandlung beim Hauskauf: Argumente, mit denen Sie gewinnen
Für eine erfolgreiche Preisverhandlung beim Hauskauf müssen Ihre Argumente überzeugend sein. Wir haben die wichtigsten Argumente für die Immobilienpreisverhandlung für Sie zusammengefasst:
- Nutzen Sie Baumängel, Schäden und Renovierungsbedarf als Verhandlungsbasis. Seien Sie hierbei jedoch stets sachlich und belegen Sie Ihre Argumente mit Fakten, wie etwa realistische Kostenvoranschläge für notwendige Reparaturen.
- Machen Sie sich mit den Verkaufsargumenten der Verkäuferseite vertraut und bereiten Sie fundierte Gegenargumente vor, falls der Preis aufgrund von Merkmalen wie Lage[kr1] oder Ausstattung hoch angesetzt ist.
- Außerdem ist es ratsam, einen unabhängigen Gutachter bzw. eine Gutachterin hinzuzuziehen, welche:r den Zustand und den Immobilienwert objektiv bewerten kann.
Mit einer guten Argumentationsbasis und Verhandlungsgeschick setzen Sie sich in eine stärkere Verhandlungsposition, können beim Hauskauf Mitbewerber:innen ausstechen und fundierte Angebote machen, die für beide Seiten akzeptabel sind.
Verhandlungsspielraum beim Hauskauf: Makler-Know-how
Professionelle Makler:innen verstehen es, den Verhandlungsspielraum auszuloten. Diese können in der Regel gut einschätzen, wie flexibel der oder die Verkäufer:in bei dem Preis für die Immobilie wirklich ist. Mit KSK-Immobilien als Nr. 1 Immobilienmakler im Rheinland können Sie diesen Spielraum optimal nutzen.
Hauskauf: Angebot abgeben
Wenn Sie bereit sind, für den Hauskauf ein Angebot abzugeben, sollten Sie dies in jedem Fall immer schriftlich tun. Ein formelles Angebot zeigt Ihre Professionalität und Ihre Ernsthaftigkeit und hilft im Zweifelsfall, Mitbewerber:innen auszustechen. Vergessen Sie nicht, Fristen zu setzen und die Annahme des Angebots festzuhalten, um Dringlichkeit zu vermitteln.
Mit KSK-Immobilien beim Hauskauf gegen die Konkurrenz ankommen
Auf dem zum Teil hart umkämpften Immobilienmarkt ist es wichtig, sich von anderen Kaufinteressent:innen abzuheben. Ein schnelles und faires Angebot kann hierbei entscheidend sein. Zudem kann eine flexible Haltung in Bezug auf den Übernahmezeitpunkt des Hauses einen Vorteil bieten.
Einen bedeutenden Vorteil beim Hauskauf bietet Ihnen die Zusammenarbeit mit KSK-Immobilien als Ihrem erfahrenen Makler im Rheinland. Unsere Maklerinnen und Makler kennen den lokalen Immobilienmarkt genau. Außerdem verfügen sie über das Verhandlungsgeschick und die Fähigkeit, auf die Bedürfnisse beider Parteien einzugehen.
Als Immobilienmakler fungieren wir als vermittelnde Instanz und Berater, der Ihre Interessen vertritt – mit dem Ziel, das bestmögliche Ergebnis für Sie zu erzielen. Insbesondere Erstkäufer:innen sollten auf erfahrene Immobilienmakler:innen zurückgreifen, da diese von unschätzbarem Wert sein können. Mit KSK-Immobilien als Ihrem Partner an der Seite profitieren Sie:
- von einer professionellen Einschätzung des Immobilienwertes,
- Hilfe bei der Erstellung eines überzeugenden Angebots
- und einer optimalen Verhandlungsstrategie, um im Bieterprozess die Oberhand zu behalten.
Vertrauen Sie auf die Expertise und Erfahrung der KSK-Immobilien, um Ihr Traumhaus zu einem fairen Preis zu erwerben.