Umfrage: Hausverkauf mit oder ohne Makler? Erfahrungswerte

Soll ich mein Haus mit Makler oder ohne Makler verkaufen? Das ist zumeist die erste Frage, die sich Immobilienbesitzer:innen stellen, wenn sie ihre Immobilie verkaufen wollen. Eine Umfrage der KSK-Immobilien ergab, dass der Großteil der Befragten einen Hausverkauf mit Makler bevorzugt. Gründe hierfür gibt es viele. Im Gegensatz zu einem Immobilienverkauf ohne Makler profitieren Sie bei einem Verkauf mit Makler von vielen Vorteilen: jahrelange Verkaufserfahrung, dem Netzwerk sowie einem Rundum-sorglos-Paket. Der Hausverkauf ohne Makler birgt hingegen viele Risiken. Welche das sind und welche Vor- und Nachteile der Hausverkauf mit und ohne Makler hat, erfahren Sie in unserem Beitrag.

Umfrage: Hausverkauf mit oder ohne Makler?

In der großen Umfrage der KSK-Immobilien wurden rund 500 Immobilieneigentümer:innen in ganz Deutschland befragt, die innerhalb der nächsten drei Jahre einen Immobilienverkauf planen. Rund zwei Drittel der befragten Eigentümer:innen gaben an, für den Verkauf einen Makler bzw. eine Maklerin beauftragen zu wollen. Ca. 36 Prozent wollen ihre Immobilie lieber in Eigenregie verkaufen. Fast 70 Prozent der Befragten, die in Zukunft einen Makler bzw. eine Maklerin engagieren würden, wären bereit, für den Service auch im Zuge des Bestellerprinzips die Provision zu bezahlen.

Weiterhin geht aus der Befragung hervor, welche Aspekte den Eigentümer:innen beim Immobilienverkauf am wichtigsten sind. Dabei gestalten sich die zentralen Aspekte für den Immobilienverkauf wie folgt:

1. Die höchste Priorität liegt auf einem möglichst hohen Verkaufspreis.
2. Eine schnelle Abwicklung des Verkaufs hat ebenfalls eine hohe Wichtigkeit.
3. Fast ebenso wichtig ist Immobilienbesitzer:innen ein möglichst geringer Aufwand, zum Beispiel eine geringe Zahl an Besichtigungsterminen.

Aus diesen Gründen entscheiden sich die meisten Befragten für einen Hausverkauf mit Makler, da so der höchste Verkaufspreis erzielt werden kann. Außerdem profitieren Immobilienverkäufer:innen von einer schnellen Abwicklung und einem vergleichsweise geringen Aufwand.

KSK-Immobilien: Ihr Nr.1 Immobilienmakler

Haus verkaufen ohne Makler: Was Sie berücksichtigen müssen

Der häufigste Grund, weshalb Immobilienbesitzer:innen ihr Haus ohne Makler verkaufen möchten, sind die Maklergebühren. Die eigene Wohnung, das Grundstück oder das Haus zu verkaufen, ist natürlich auch ohne Makler möglich. Jedoch sollten Sie bei einem Immobilienverkauf in Eigenregie beachten, dass der Hausverkauf ohne Makler mit einigen Risiken verbunden ist und die typischen Fehler am Ende einen niedrigeren Verkaufspreis zur Folge haben können.

Immobilienverkauf ohne Makler: Risiken

Wenn Sie sich entscheiden, Ihre Wohnung oder Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen, verfolgen Sie höchstwahrscheinlich folgende zwei Ziele:

• Einsparen der Maklerprovision: Ein Immobilienmakler bzw. eine Immobilienmaklerin erhält für die Abwicklung von der Immobilienbewertung über die Erstellung eines professionellen Exposés bis hin zum erfolgreichen Verkauf  die sogenannte Maklercourtage. Durch das Einsparen dieser Provision erhoffen sich viele Immobilieneigentümer:innen einen möglichst großen Gewinn. Allerdings vergessen Sie dabei, dass ein Makler bzw. eine Maklerin zahlreiche Aufgaben übernimmt und dank seiner bzw. ihrer Expertise in der Regel einen deutlich höheren Verkaufspreis erzielt.
• Schnelle Abwicklung: Wenn Sie den Hausverkauf in Eigenregie übernehmen, sollten Sie den Ablauf sowie die bürokratischen Hürden genau kennen. Natürlich entscheiden Sie selbst über alle Schritte des Verkaufsprozesses. Jedoch passieren genau hier die größten Fehler. Der Wohnungs- oder Hausverkauf kann sich so über mehrere Monate in die Länge ziehen. Ein guter Makler bzw. eine gute Maklerin hingegen berät und unterstützt Sie bei allen wichtigen Phasen des Verkaufsprozesses.

Vor allem, wenn Sie zum allerersten Mal ein Haus, eine Eigentumswohnung oder ein Grundstück verkaufen möchten, ist von einem Verkauf in Eigenregie abzuraten. Eine Immobilie ohne die Hilfe eines professionellen Maklers zu verkaufen, bedeutet immer einen immensen Zeit- und Arbeitsaufwand. Möchten Sie diesen aufwändigen Ablauf selbst in die Hand nehmen, müssen Sie mit etwa 80 Stunden oder mehr Zeitaufwand für alle notwendige Schritte zum erfolgreichen Immobilienverkauf rechnen. Diese Zeit sparen Sie bei einem Immobilienverkauf mit Makler.

Ein weiterer häufig begangener Fehler ist das Ansetzen eines unpassenden Verkaufspreises. Setzen Sie den Verkaufspreis zu niedrig an, verkaufen sie Ihre Immobilie unter Wert. Ein höherer Verkaufspreis heißt jedoch nicht automatisch, dass Sie mehr Geld erhalten. Denn haben Sie unrealistische Vorstellungen und setzen den Verkaufswert zu hoch an, findet sich im schlimmsten Fall kein:e Käufer:in für Ihre Immobilie.

Bei einem privaten Hausverkauf besteht eines der wesentlichen Risiken in der mangelnden Rechtssicherheit. Da Sie für alle Belange selbst verantwortlich sind, müssen Sie auch sämtliche Rechtsfragen selbst verantworten. Um Risiken und zusätzliche Kosten zu vermeiden, sollten Sie unbedingt auf die Expertise von erfahrenen Expertinnen und Experten zurückgreifen.

Kosten für den Hausverkauf ohne Makler: Lohnt sich der Verkauf ohne Makler?

Auch wenn Sie Ihr Haus ohne Makler verkaufen und so die Maklercourtage sparen, bedeutet das nicht, dass keinerlei Kosten für den Hausverkauf auf Sie zukommen. So müssen Sie beispielsweise Kosten für Dokumente wie den Grundbuchauszug, einen gültigen Energieausweis und eine Immobilienbewertung einplanen. Eventuelle Modernisierungen sowie das Vorbereiten der Immobilie für den Verkauf mithilfe von Home Staging kosten ebenfalls Geld.

Auch das Erstellen eines professionellen Exposés mit ansprechenden Fotos vom Fotografen oder der Fotografin müssen bei der Kostenplanung berücksichtigt werden. Für die Schaltung von Verkaufsanzeigen fallen ebenfalls Kosten an. Auch eine schlechte Preisverhandlung mit Kaufinteressent:innen hat zur Folge, dass Sie nicht den gewünschten Verkaufspreis erzielen. Neben diesen Ausgaben kostet der Immobilienverkauf ohne Makler eine Menge Zeit, Aufwand und Nerven.

Immobilienverkauf mit Makler: Ihre Vorteile

Der Verkauf der eigenen Immobilie, in der man unter Umständen viele Jahre gewohnt hat, ist von ähnlich großer Bedeutung wie der Erwerb. Wie die Ergebnisse der Online-Umfrage zeigen, spielt die vermittelnde Person im Kaufprozess für viele Eigentümer:innen eine sehr wichtige Rolle. Wenn Sie sich für den Verkauf über einen Immobilienmakler bzw. eine Immobilienmaklerin entscheiden, sparen Sie nicht nur viel Zeit und Mühe, sondern profitieren auch von einer professionellen Vermarktung und einem schnellen Verkaufserfolg. Was viele nicht wissen: Die Maklercourtage wird nur im Erfolgsfall, also beim erfolgreichen Verkauf, fällig.

Möchten Sie Ihr Grundstück, Ihre Wohnung oder Ihr Haus mit Makler verkaufen, profitieren Sie von unserem Rundum-Service:

• Professionelle Immobilienbewertung und –gutachten

Um den genauen Preis Ihrer Immobilie ermitteln zu können, sind das Können und Fachwissen eines regionalen Immobilienmaklers wichtig. Die erfahrenen Immobilienmakler:innen der KSK-Immobilien berücksichtigen bei der Immobilienbewertung nicht nur die Fakten zu Ihrer Immobilie, sondern können dank ihrer Expertise auch zukünftige Entwicklungen am regionalen Immobilienmarkt in die Preiskalkulation einfließen lassen.

• Ein aussagekräftiges Exposé

Potenzielle Käufer:innen sehen in der Regel als erstes das Exposé Ihrer Immobilie. Folglich muss dieses bereits alle relevanten Informationen beinhalten. Ihr:e Immobilienmakler:in der KSK-Immobilien erstellt für Sie ein professionelles Exposé mit verkaufsfördernden Bildern und einem informativen Text.

• Die Immobilie aktiv vermarkten

Unsere erfahrenen Makler:innen wissen genau, welche Zielgruppe erreicht werden soll. Wir platzieren Ihre Immobilie nicht nur online auf unserer Website und allen großen Immobilienportalen, sondern ebenfalls prominent in den regionalen Filialen der Kreissparkasse Köln. Auch alle weiteren Schritte übernimmt Ihr:e Immobilienmakler:in für Sie und kennt die Tricks und Fallstricke auf dem Immobilienmarkt.

• Besichtigungen und Kommunikation mit Immobilieninteressent:innen

Von der ansprechenden Vorbereitung für die Besichtigungen bis hin zur professionellen Beantwortung der Fragen potenzieller Käufer:innen: Wir kümmern uns um alle Phasen des Immobilienverkaufs und finden die passenden Käufer:innen für Ihr Objekt. Dabei übernehmen wir die rechtssichere Kaufabwicklung.

Haus verkaufen mit Makler: Jetzt Vorteile sichern mit KSK-Immobilien

• Berechnung des Preises Ihrer Immobilie
• Erstellung eines Exposés
• Präsentation Ihrer Immobilie bundesweit online und in der Sparkasse in Ihrer Nähe
• Planung der Besichtigungstermine mit den Interessent:innen
• Verhandlungen mit dem Käufer bzw. der Käuferin
• Begleitung zum Notariatstermin

Vergleich: Immobilienverkauf mit oder ohne Makler

Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Wohnung oder Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen, sollten Sie sich bewusst sein, wie aufwändig und planungsintensiv ein Immobilienverkauf sein kann. Dabei sind nicht nur organisatorische, sondern auch rechtliche Aspekte zu beachten.

Welche Vorteile der Immobilienverkauf mit Makler bietet, haben wir in der folgenden Übersicht für Sie zusammengefasst:

Immobilie verkaufen mit den Expert:innen der KSK-Immobilien

Unsere Immobilienberaterinnen und -berater zeichnen sich durch ihre fachliche Expertise sowie langjährige Erfahrung aus. Dank umfangreicher Kenntnis der regionalen Immobilienmärkte wissen sie, wie viel die jeweilige Immobilie wert ist, wie man den Wert einer Immobilie steigert und welcher Verkaufspreis realistisch ist. Entscheidend sind dabei vor allem die Angebots- und Nachfragesituation auf dem Immobilienmarkt.

Oft unterschätzen Privatverkäufer:innen den zeitlichen Aufwand. Gerne vereinbaren wir für Sie Termine mit potenziellen Käufer:innen und führen Besichtigungen durch. Auch vertragliche Angelegenheiten rund um den Verkauf übernehmen wir gerne für Sie. Wir besorgen alle erforderlichen Unterlagen für den Hausverkauf, begleiten Sie zum Notariat und übernehmen für Sie ebenso Kaufpreisverhandlungen.

Dank der Zusammenarbeit mit unseren Kolleg:innen der Kreissparkasse Köln greifen unsere Immobilienmakler:innen auf ein großes Interessentennetzwerk zurück, sodass der Immobilienverkauf schnell gelingen kann. Außerdem verringern sich im Vergleich zum Privatverkauf die Risiken für Sie. Für einen erfolgreichen und schnellen Verkauf kümmern wir uns um die professionelle Vermarktung mit einem hochwertigen Exposé. Unsere Marketingexpert:innen bewerben Ihre Immobilie zielgruppengerecht auf verschiedenen Portalen und Vertriebskanälen.

Sie möchten Ihre Immobilie verkaufen oder haben Fragen zu unseren Dienstleistungen rund um den Immobilienverkauf? Dann nehmen Sie Kontakt zu uns auf, wir freuen uns auf Ihre Nachricht!